The power of the new

新人的力量

01

征途漫漫，唯有奮斗

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充滿挑戰(zhàn)

厚積薄發(fā)

房地產(chǎn)是一個(gè)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的行業(yè)，而選擇正確的平臺(tái)，并把自己的青春熱血投入在這項(xiàng)事業(yè)里，一定會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。

1月，是2021新年的開端，一切都充滿了未知和挑戰(zhàn)，特別是對(duì)于一個(gè)剛加入懿皇地產(chǎn)的新人來(lái)說，完成自己的第一單尤為重要。這些懷揣著夢(mèng)想的青年人踏入懿皇，他們?cè)趦H僅一個(gè)月的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了突破，成功開單，而且成交都是：含金量十足的買賣單。他們憑借的是“初生牛犢不怕虎”，更多的是不懈努力，不怕勞累，不辭辛苦的精神。

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全力賦能

持續(xù)精進(jìn)　

以經(jīng)紀(jì)人為代表的服務(wù)者是居住服務(wù)行業(yè)的中堅(jiān)力量，他們也是懿皇地產(chǎn)價(jià)值觀的踐行者。對(duì)此，懿皇地產(chǎn)也不斷完善人才培養(yǎng)體系，幫助新入職的經(jīng)紀(jì)人快速成長(zhǎng)為資深房產(chǎn)顧問，并打造了一套完善的新人培訓(xùn)體系、成長(zhǎng)賦能體系、入職培訓(xùn)、日常線上線下學(xué)習(xí)等等。在員工下店后，各門店的老員工和店長(zhǎng)們也會(huì)幫助新人快速掌握專業(yè)知識(shí)，幫助行業(yè)小白迅速入門成為行業(yè)精英，而這都無(wú)不體現(xiàn)著懿皇師徒帶教、幫扶幫帶的大愛文化！

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新人開單分享

分享經(jīng)驗(yàn) 傳授技能

在本月商學(xué)院組織的新人座談會(huì)中，涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀的開單新人，在商學(xué)院老師的帶領(lǐng)下，他們積極的分享了自己的開單經(jīng)驗(yàn)技巧和所遇到的問題，并對(duì)于自己來(lái)到懿皇的感受和成長(zhǎng)做出了總結(jié)。而我們的商學(xué)院講師們也根據(jù)每個(gè)學(xué)員的遇到的不同問題，傳授自己的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)糾正問題，讓學(xué)員少走彎路。
那么就讓我們一起走進(jìn)入職一個(gè)多月的經(jīng)紀(jì)人們，他們有的是行業(yè)老兵、有剛出校門的大學(xué)生、也有零基礎(chǔ)的行業(yè)小白，在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，多個(gè)新人業(yè)績(jī)破萬(wàn)。下面讓我們聽聽他們?cè)谲不实某砷L(zhǎng)與收獲，也給加入懿皇的“新人”們一盞指路明燈。

01

成功從來(lái)不是一蹴而就的

重新加入懿皇這個(gè)大家庭真的是倍感榮幸，因?yàn)檫@次是二次入職，所以身上有背負(fù)著挺大的壓力，而證明自己也成為我在店面工作的唯一意義。店長(zhǎng)對(duì)我的期望值也是非常高，所以我在內(nèi)心樹立了一個(gè)目標(biāo)，不完成目標(biāo)誓不罷休，最終我也不負(fù)眾望簽下了兩套新房，內(nèi)心開心又激動(dòng)，雖然不是人生第一單，但這是我又一次戰(zhàn)勝自己的成果。
然而此次簽單的過程確實(shí)比較波折的，談單過程異常辛苦，在這里要感謝我們的店長(zhǎng)，耐心的幫我維護(hù)客戶，沒有他的付出，單子不可能成。在跟客戶交談的過程中，我重新認(rèn)識(shí)了細(xì)節(jié)決定成敗的重要性，我們的服務(wù)態(tài)度，我們的專業(yè)能力，我們一舉一動(dòng)都在影響著簽單的成功率。所以經(jīng)歷了這兩單我也明白了，想要成功必須不斷的完善自己，在專業(yè)知識(shí)上和服務(wù)客戶上下大功夫，只有這樣才能更好的開展工作，并逐漸走向成功的道路！

售單戰(zhàn)報(bào)（部分）

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用扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，務(wù)實(shí)的心態(tài)服務(wù)客戶

由于自己以前是做裝修生意的，與很多樓盤開發(fā)商有合作，所以對(duì)房地產(chǎn)很了解，這對(duì)我開展工作也有一定幫助。來(lái)到房產(chǎn)行業(yè)，第一件事就是過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的第一關(guān)“臉皮關(guān)”，在店里，看到業(yè)績(jī)很高的同事們依然每天都忙著打電話約客戶，我也深受大家影響，知道“放下臉面”的重要性。
接下來(lái)跑盤、熟悉商圈，打電話、努力獲客的同時(shí)我也鍛煉自己的溝通能力，正因?yàn)樵谛氯穗A段選擇了刻苦努力的學(xué)習(xí)最基礎(chǔ)的知識(shí)，所以扎實(shí)，務(wù)實(shí)也成為了我的個(gè)人標(biāo)簽。對(duì)于新人來(lái)說，獲取資源的方式不要只單單依靠線下，線上資源同樣重要，兩條腿走路才會(huì)更快更遠(yuǎn)。正是因?yàn)檫@一系列基礎(chǔ)的奠定，才讓我逐漸成交了4單售單，每一單都讓我學(xué)到了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，每一單都激勵(lì)著我不斷前進(jìn)，客戶也在我不斷跟進(jìn)和悉心維護(hù)下也和我成為了朋友。我十分感謝商學(xué)院的老師們對(duì)我悉心的幫助和鼓勵(lì)，在我遇到問題后，及時(shí)為我解答，并時(shí)刻關(guān)心我的工作進(jìn)度，我相信以后的賣房路會(huì)越來(lái)越順利！

售單戰(zhàn)報(bào)（部分）

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客戶至上要體現(xiàn)在行動(dòng)里

雖然自己以前在住建局工作過，和房子涉及關(guān)系，但是對(duì)于賣房我是第一次接觸。在進(jìn)入懿皇商學(xué)院培訓(xùn)的第一天，我把上課的照片發(fā)在朋友圈和同學(xué)群分享，并引來(lái)了同學(xué)們的關(guān)注，朋友也詢問我的近況，我對(duì)他們說：最大的感受就是每天都在漲知識(shí)，學(xué)到的東西讓我變得很充實(shí)。
然而就在自己下店的第一天，朋友的堂弟要買房，第一時(shí)間就找到我（這和我平時(shí)在朋友圈宣傳有一定的關(guān)系），然而過程中也發(fā)生了一個(gè)小插曲，兩次帶看都遇到了我單雙號(hào)限行，正巧又碰到了最冷的那幾天，我毅然決然全程帶客戶打車看房，看了好幾個(gè)樓盤，直到客戶看到了心儀的房子，在第三次帶看后，客戶選擇了成交，并對(duì)我的服務(wù)十分滿意。
整個(gè)過程上來(lái)說，還是比較順利的，在此期間也讓我認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性。從帶看開始就有很好的鋪墊，這也給我了很大的信心，讓我更加堅(jiān)定自己可以在這一行干下去！

售單戰(zhàn)報(bào)（部分）

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千里之行，始于足下

作為懿皇地產(chǎn)剛?cè)肼氁粋€(gè)月的職員，我是一名新人，剛出校門沒多久就來(lái)到了房產(chǎn)中介行業(yè)。新的工作崗位，新的工作內(nèi)容，不如在學(xué)校里學(xué)東西那么順利了，但通過不斷的調(diào)試和學(xué)習(xí)，我逐漸適應(yīng)并很快進(jìn)入了狀態(tài)。在這里讓我學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)。
我的第一單客戶是在購(gòu)房時(shí)全款買資金出現(xiàn)了問題，貸款買房主又不同意，最后磨了一周，通過多方面協(xié)調(diào)，最終還是全款購(gòu)買，售單開了一個(gè)好頭，讓我對(duì)自己也充滿了信心。接下來(lái)開租單我更加有經(jīng)驗(yàn)，雖然也遇到了很多難題，但店里的同事和店長(zhǎng)都耐心教我如何處理，積極幫我為客戶協(xié)調(diào)和處理，讓整個(gè)過程十分順利。千里之行始于足下，我相信再艱難的事情，只要堅(jiān)持不懈的行動(dòng)必有所成。

售單戰(zhàn)報(bào)（部分）

看了這么多優(yōu)秀新人的分享，屏幕前的你有什么收獲嗎？

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是一個(gè)有著無(wú)限希望的行業(yè)，有的人剛?cè)肼毦统趼额^角，而有的人則是厚積薄發(fā)。新人開單是驚喜，不開單是正常，經(jīng)驗(yàn)和成就都是在工作中一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的。

加入懿皇的每位新人都是非常幸運(yùn)的，入職初期會(huì)有專門的師傅帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，不少經(jīng)紀(jì)人也提到師傅對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步的幫助。所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，主動(dòng)向前輩學(xué)習(xí)房源、客源開發(fā)與維護(hù)、觀察同事與客戶打電話時(shí)所用到的話術(shù)，主動(dòng)請(qǐng)求陪看，有空多熟悉房源商圈，熟記房產(chǎn)知識(shí)…這些都可以幫助你早日成為一個(gè)專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人。成功的路上，不會(huì)放棄任何一個(gè)努力的人，只要我們堅(jiān)持，努力就不會(huì)白費(fèi)，愿還在拼搏努力的新人們，永遠(yuǎn)不要放棄，成功就在前方！

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