抖音賣房：只因在抖音里干了這些事？
發(fā)布時(shí)間：2022-08-25來源：點(diǎn)擊：4149
2022年，如果要問：最火爆的獲客方式是什么?毫無疑問是短視頻！在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的現(xiàn)在，全民短視頻時(shí)代，作為日活6億的“抖音”，掀起了當(dāng)今的流量熱潮。讓我們來看看今天的主人公—高新區(qū)-興隆店2店-孫漢濤，如何借助抖音短視頻獲取客源，創(chuàng)造更多的業(yè)績。
孫店從做抖音截止目前已有六個(gè)月的時(shí)間，共計(jì)拍攝的有將近200多條視頻，點(diǎn)贊量基本上保持在300以上，并成功通過抖音直播賣出十幾套房子。（不包括給予同事和店面員工轉(zhuǎn)介的成交）
是什么樣的契機(jī)開始接觸抖音？
答：房地產(chǎn)逐漸的進(jìn)入到客時(shí)代，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)端口的競爭日益激烈，再加上抖音的風(fēng)口大趨勢，也在時(shí)刻關(guān)注著抖音這一新興的工具，只是缺乏深入的認(rèn)知以及沒有人引領(lǐng)。后來通過張斌張總傳授抖音知識，自己也不斷去學(xué)習(xí)和了解，最終開始嘗試創(chuàng)作。
做抖音運(yùn)營看似挺簡單，拍拍視頻發(fā)發(fā)房子的，其實(shí)，想做好真的是很難得，最大的困難和阻力來自于自己是否能夠持之以恒的做下去，必須持續(xù)的付出+學(xué)習(xí)才能有收獲。
可以分享一下拍攝抖音視頻的心得和經(jīng)驗(yàn)？
答：主要還是要看文案的質(zhì)量，也就是內(nèi)容，要時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn)新聞，特別是和房產(chǎn)類相關(guān)的信息，必須要在第一時(shí)間把作品打造好并要能關(guān)聯(lián)上熱點(diǎn)進(jìn)行發(fā)布。
分享一下通過抖音成交印象深刻的一單？
答：最近兩個(gè)月我都是在做抖音直播，測試過無數(shù)個(gè)開播的時(shí)間，最終把每天的開播時(shí)間確定在了21:30，總體效果還算正常，一場直播獲客3－5組。到目前為止我認(rèn)為印象最深刻的一單成交，我是我抖音成交的第一單，客戶是6月初開始每天都在直播間，并且都會咨詢伊濱區(qū)的新房，我也在關(guān)注這個(gè)粉絲，最終在6月11日晚上粉絲預(yù)約了小風(fēng)車留下了聯(lián)系方式，通過回訪得知客戶老家是宜陽縣人，常年在深圳工作，計(jì)劃在伊濱區(qū)購置一套新房，重點(diǎn)推薦了中梁百悅府，客戶對這個(gè)樓盤也是比較的有意向，經(jīng)過近半個(gè)月的持續(xù)維護(hù)跟進(jìn)，客戶在沒有實(shí)地看房的情況下，直接轉(zhuǎn)定金成功認(rèn)購?？偨Y(jié)下來就是:人設(shè)的光環(huán)+中肯中立的分析+持續(xù)高效的溝通贏得客戶的充分信任，打消了客戶的所有顧慮成功定房。
做短視頻最大的收獲是什么 答：最大的收獲就是抖音是一個(gè)紅利風(fēng)口期，也是最有效的獲客方式，以后涉足到這個(gè)領(lǐng)域的人會越來越多，越早加入才有機(jī)會做到一個(gè)城市的頭部領(lǐng)域，自然就能享受到抖音平臺無限的能量。作為新時(shí)代的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們不應(yīng)局限于傳統(tǒng)的作業(yè)方式，時(shí)代在進(jìn)步，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也要與時(shí)俱進(jìn)，只有我們變才能帶動(dòng)客業(yè)思維的轉(zhuǎn)變，用更高效和便捷的方式實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)交易。
創(chuàng)新改變的不僅是人的體驗(yàn)，更是人與人之間的關(guān)系。抖音上以洛陽大濤講房為代表的新經(jīng)紀(jì)人，把客戶從單純被服務(wù)的對象，變成了長期關(guān)注自己的粉絲，也變成了經(jīng)常在直播里聊天的朋友。而這種關(guān)系的轉(zhuǎn)變，使得客戶和經(jīng)紀(jì)人之間重新建立信任感，獲得更好的職業(yè)成就感。也呼吁更多的人能夠加入到抖音賣房這一行列擋住，抓住機(jī)遇，才能擁有更多的收獲。
