明星總監(jiān)專訪 | 361%目標(biāo)完成率，為什么別人做不到，他卻能做到？
發(fā)布時間：2023-07-29來源：點擊：2571
深耕房產(chǎn)行業(yè)十余年
從基層到管理層
從懵懂小白到行業(yè)大師
單月門店71萬業(yè)績
單月區(qū)域共創(chuàng)211萬業(yè)績
他是如何帶領(lǐng)團隊攜手共贏？
讓我們一起聆聽干貨分享，尋找機會！
在懿皇、我們的管理層是始終與一線同進(jìn)退的，在日常的談客中，經(jīng)紀(jì)人們遇到的客戶問題總是千奇百怪， 有些經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)驗也不是很足，如果把一切都交給經(jīng)紀(jì)人自己處理是不行的，這個時候就需要一位專業(yè)、老道的指引者。
宋明軍就是這樣的一個存在，帶領(lǐng)多個團隊，多個地方來回奔跑，穿梭在客戶、店鋪之間，下沉到一線幫扶解決客戶問題，傳遞成交經(jīng)驗，在這樣緊迫節(jié)奏之下，同時帶領(lǐng)自己的門店團隊以單月71萬的業(yè)績走向區(qū)域第一。
以身作則·率先垂范
當(dāng)所有人都處于同一區(qū)域、同一環(huán)境、同一市場之下，如何做才能把握先機，走在最前方？
他——宋明軍，就做到了，十年是一個漫長的日子，2013年他來到懿皇這個家庭，從員工、到店長、再到總監(jiān)、租賃、新房、二手房、在那個尚不成熟的房產(chǎn)市場，一點點摸索，十年扎根，如今對房產(chǎn)領(lǐng)域有著自己獨到的見解，先知先覺把握市場先機！
他對自己有著嚴(yán)格的要求，在管理團隊的同時也沒有落下自己的業(yè)績，2023年上半年，個人業(yè)績40w+。
他以過來人的經(jīng)驗告訴我們“不要著急，這個行業(yè)需要慢慢的去做。”
“新人，尤其租轉(zhuǎn)售的新人，剛開始是最難的?！?/p>
“租轉(zhuǎn)售，意味著你要放棄以前的經(jīng)驗，從0開始，而一個新人，他是沒有自己的人脈、資源、專業(yè)知識薄弱、作業(yè)方式不成熟，所以在租轉(zhuǎn)售的過程中，一定不要放棄租賃，要循序漸進(jìn)，每個月至少租賃5套，2個月賣一套房，在生活保障的前提下，去慢慢轉(zhuǎn)變?！?/p>
“過程會很難，但一定要堅持，獲客的方式有很多，抖音、微信、朋友轉(zhuǎn)介、派單...要尋找到自己的領(lǐng)域，找到擅長的點。”
他說，未來的客戶對經(jīng)紀(jì)人的要求會更高，更職業(yè)化、專業(yè)化、服務(wù)極致，客戶為什么會選擇信任我而不是別人呢？
用心、有溫度的服務(wù)是基礎(chǔ)，不斷學(xué)習(xí)，提升專業(yè)能力才是上上之策，熟知市場、了解最新政策、房源精準(zhǔn)推薦...每一項都要抓好，前期準(zhǔn)備工作一定要充足；“一流的銷售——賣自己”，客戶認(rèn)的是人，是我們的專業(yè)能力，是我們的服務(wù)態(tài)度！
因材施教·提升能力
一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，是能夠發(fā)現(xiàn)團隊中每個人的閃光點，帶領(lǐng)整個團隊更上一層樓，宋明軍在整個團隊管理中，重培訓(xùn)、重專業(yè)提升、強化人文關(guān)懷、細(xì)化任務(wù)目標(biāo)，讓每一位隊員都發(fā)光發(fā)熱！
重培訓(xùn)：培養(yǎng)人才，留住人才；針對不同人群，分層培訓(xùn)、“新人交流會”、“專業(yè)知識培訓(xùn)”“組轉(zhuǎn)售培訓(xùn)”“周邊市場分析”等因材施教，同時每一位懿皇人，有任何問題都可以隨時找他。
重專業(yè)提升：師徒帶教，手把手教導(dǎo)；從衣著、服務(wù)、專業(yè)能力等多方面提升。
強化人文關(guān)懷：多激勵少批評，正向引導(dǎo)，定期帶團隊出游，多做有意義的事情；關(guān)心員工日常多分享干貨。
細(xì)化任務(wù)目標(biāo)：月初很重要，第一時刻清晰目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)，團隊中再分小組，每兩人一組，根據(jù)小組以往業(yè)績合理分配當(dāng)月目標(biāo)，制定邀約、帶看任務(wù)；定時復(fù)盤，工作量化。
在宋明軍的團隊里，每個隊員都秉承他們的團隊理念“用心、有溫度的服務(wù)客戶”，定期的回訪、接送客戶及客戶家人、節(jié)日的問候、自掏腰包的請客......這些都是冰山一角。
團隊之間的氛圍也是非常好的，互相幫扶，共同協(xié)作，互勉的同時增加資源。
一個優(yōu)秀的團隊，從來都不是靠一個人單一的努力，而且一群人互幫互助共同努力，宋明軍恰恰能發(fā)現(xiàn)每一位隊員的閃光點，揚長避短，讓每一位隊員都發(fā)揮自己最佳的優(yōu)點，大家同心共進(jìn)，攜手共贏！
